最近ロングテール論がよく話題になっている。

ロングテールとは、「胴体のデッカイ部分じゃなくて、長いしっぽのところにチ
ャンスがあるよ」てなことです(^^;


先日、Tシャツネット通販のイージーの岸本さんの講演でも話が出ていた。

　「XXXLサイズがよく売れる」「冬に夏物、夏に冬物が結構売れる」この
　あたりを理解しないとダメよ。といった内容であった。


そう、いわゆるパレードの法則・・・

　「利益の８０％は２０％の顧客がもたらす」
　「２０％の人気商品が、全体の８０％の売り上げをあげる」

という、８対２の法則を逆に見るような考え方だ。


最も有名な事例としては、Amazonがあげられる。

Amazonでは、１０万位以下のほとんど部数の出ない書籍、実際の書店では物理的
制限で置くことができないような本の売り上げが何と

　　「全体売り上げの４０％」を占めているそうだ。


他にも、PPC広告といわれる、オーバーチュアやアドワーズも典型的な事例であ
りましょう。

今までは、広告主として相手にされていなかった、中小企業や個人のような超ニ
ッチなところをターゲットとしてつくられた広告で、いまや、このおかげで、イ
ンターネット広告は、ラジオ広告をこえてしまいました。


文字通り”チリも積もれば山となる”である。


このように、２０世紀の物量の時代、大量生産、大量販売の時代には切り捨てら
れてきた『８０％』が売りになるのである。


ホントこの「ロングテール理論」しっかりおさえておきましょうね！！